米乐M6说到电子电工行业，我们每个人应该都很熟悉，电子电工行业现在可是穿插在我们日常生活中的各个角落，今天我们会从电子电工行业市场分析、目标人群分析以及行业运营策略建议三个方面来跟大家一起做一下该行业线上推广投放的分享学习，由于涉及内容较多，本期分享内容主要围绕电子电工行业市场分析板块进行细致分析分享，目标人群分析及行业运营策略建议我们下期再一起分享。

　　电子电工行业主要业务包含仪表仪器、电工电气两大类。仪器仪表通常就是辅助人们哥更好进行检测或者计算各种参数的器具或设备。比如：压力表、显微镜、乘真空检漏仪等均属于仪器仪表。主要涉及生产过程测量控制仪表及系统、科学测试仪器、专用仪器仪表、仪表材料和元器件等四大类。电气范围较窄些，指传输，如变压器，断路器，接触器等，仅指的在传输过程中的控制；电工产品相对来讲涵盖的范围比较广一些，一般就是指 向用户提供相应电源电器控制的设备。

　　根据2019年中国仪器仪表制造行业分析报告-市场调查与投资商机研究表明，进入21世纪，仪器仪表产业在促进我国工业转型升级、发展战略性新兴产业、推动现代国防建设、保障和提高人民生活水平方面发挥的作用越来越显着，行业规模不断提升。另外我国电线电缆行业市场需求依然广阔，但中美贸易战爆发，引发了一定的行业担忧，但对国内市场而言，贸易战的影响是比较有限的。

　　随着电子电工行业规模与利润的不断扩张，电子电工行业品牌主在互联网投放总量也在稳定增长，其中主要侧重搜索推广渠道；另外电子电工行业检索整体呈明显上升趋势，跟其他普通传统行业相似，目前电子电工行业主要检索量的增长也是来自移动端，流量向移动端偏移明显，电子电工63%流量来自移动端。

　　电子电工行业主要业务仪器仪表、电线电缆行业检索均呈上升趋势，并且增量均来自移动端，仪器仪表19年起检索量快速增长，后续也检索量也保持持续增长态势。

　　随着品牌广告主对互联网的关注使用增加，搜索投放为品牌主展现带来爆发式增长，而且投放增量趋势不断扩大；另根据日常广告主投放总量显示电子电工行业点击率持续走高，这也为客户带来大量流量与商机；

　　那以上是电子电工行业互联网增量趋势分析，那面临如此利好的发展趋势对应也会有一些相应的挑战，首先第一方面，搜索推广投放过程中行业通用词／产品词竞争激烈，各个品牌主都在尽力抢夺行业流量及用户关注度；另外电子电工行业将面临结构拐点，主要体现在两点：1、市场份额分散：电子电工行业市场化程度较高，目前拥有大量的中小企业，市场份额相对来说比较分散，也是存在少数企业占据大头市场的情况；2、重复生产：虽然目前电子电工行业发展迅速但是我们都清楚国内与国外还是有比较大的差距的，比如说：核心技术相对比较匮乏，一般都是处于低水平重复的阶段，另外生产的产品稳定性较差，没有从根本上解决相应问题；另外一些高端精密仪器我们还是需要依赖进口，这也对产业发展造成了严重的不好的影响。

　　综合以上各类市场环境情况发展趋势及相应挑战等等，我们再来全面综合分析一下电子电工行业的优劣势机会点及相应解决策略。

　　行业互联网投放展现量及点击量持续走高，广告投放效果实现低投入高回报，品牌广告主比较认可，为品牌带来大量商机。

　　以上是目前行业比较利好的优势点，那面对如此有利的优势，我们势必需要充分把握住优势点，并合理利用才可带动更好的发展利益，那针对投放方面我们可以做出以下投放策略，主要表现为两点：

　　（1）网络推广稳定投放，兼顾搜索广告及信息流主动曝光着重增加移动端曝光渠道及投放量，确保流量精准度的同时也需要重点侧重曝光度，覆盖更多的目标及潜在人群，也为后续持续投放提升转化做铺垫；

　　（2）通过口碑营销等方式，抢占行业先机，拦截行业流量，比如选择知识营销类的推广渠道，选用搜索 信息流渠道曝光的同时，重点打造宣传自我品牌口碑，加强网民的信任度，增强口碑品牌背书。

　　从电子电工整体行业及品牌检索趋势可以明显看出来，全年检索波动小，没有明显的峰值与行业淡旺季，整体行业缺少增量爆发点。

　　（1）通过节点营销寻找突破口，目前行业无明显淡旺季，但是电子电工行业每年全国都会有大型的行业展会或者电商节，那我们就可以搭上行业展会及电商节点流量的顺风车，线上推广结合线下模式同步投放活动物料，覆盖更多精准受众，提升转化。

　　（2）线上线下联动，促进品牌曝光，提升销售转化，我们都清楚线上投放只是一种宣传路径获客路径的不同，最后还是需要销售谈单，那我们就要做好线索 销售匹配，合理有效匹配线索资源，促进销售开单转化；

　　前面我们有分析到电子电工各子行业检索趋势目前呈爆发式增长，搜索投放目前是行业用户重要信息获取渠道，转化空间市场巨大。

　　相比于上面的优势，机会点也是我们需要重点把握的增量空间，合理利用，可以做到事半功倍，那针对机会点我们可以建议客户有以上2种投放策略：

　　（1）多产品线多渠道布局，拓宽渠道，增加流量入口，我们都清楚目前的市场不再只是搜索的天下，随着各类新媒体 信息流 内容运营等快速崛起，我们也不可以固守某一个端口而忽略其他渠道的优势机会点，所以保持原有精准搜索的同时我们也可以覆盖更多的渠道端口，来获取更多的流量机会。

　　（2）消费者决策全路径捕捉，各个环节减少流失量，使用智能营销工具，实现高转化；目前各个投放渠道都会有自有托管式智能工具，可以合理结合使用，来完善数据监控链路。

　　（2）在流量一定的情况下，根据TA特征，千人千面，提高流量的直接转化量，流量持续运营，增加二次转化量；

　　以上就是针对电子电工行业 整体市场环境分析的分享，下一期我们再一起学习电子电工行业人群属性分析及相应的投放策略建议等相关内容。返回搜狐，查看更多